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采訪嘉賓：皮阿諾收納櫥柜/全屋定制 全國招商總監 李金寶
記者：2021下半年主推哪些的產品?它們在市場上的優勢是什么?
李總：我們皮阿諾全屋定制始終堅持原創，立足于市場，充分調研，產品風格符合當下最流行的趨勢。目前，極簡、輕奢仍是我們主打的風格，烤漆及其他新型材料為主，鋼琴藝術烤漆是烤漆中的頂級工藝，無論是底漆的厚度還是高溫的固化過程都十分嚴苛。皮阿諾結合家居產品特點與鋼琴烤漆特色，在傳統3底2面9道的基礎上進行優化升級，獨創3底3面25道水磨烤漆工藝。
記者：有業內人士預測，“服務”將成為品牌占領市場的制勝之道，經銷商群體在考察加盟的時候也會關注品牌能夠提供怎樣的服務套餐，請您介紹一下貴企的加盟要求和幫扶政策，并講解品牌在市場上的三大優勢。
李總：其實這不是預測，在競爭激烈的當下，各行各業都在強調服務，但真正做了并且做到的、做好的并不多。無論在終端客戶層面還是經銷商服務層面，皮阿諾都有完整的體系，已推行十余年，并且一直在不斷完善，不斷進步。比如我們在經銷商服務層面，從店面進入設計環節，嚴格把控每一個環節的時間節點推進，有專門的“新商建店服務組”跟蹤，銜接經銷商團隊與公司各個部門，加上招商經理的監控，快速推動客戶建店、快速營業。
再比如客戶開業支持方面，公司有專業“新店運營支持部”超過60人的團隊可到店駐店幫扶，從店面活動策劃、機制制定、薪資規劃、基礎鞏固、市場調研到活動落地、蓄水、簽單、設計方案、轉單等一整套完整操作，帶領店面團隊反復實踐，將成功經驗百分百復制，令新店快速步入正軌。
實際上，在一線品牌當中，皮阿諾的加盟要求算是比較低的，我們的政策會根據行業標準且加大扶持力度的方向制定，具有相對彈性，對特定城市、優質經銷商有一定調整空間。關鍵是皮阿諾在市場上有足夠的運營優勢：品牌優勢、產品打通一體化、貼身幫扶。為此，我們對每一位意向商家都會給他詳細剖析。
記者：家居行業整體朝個性化、智能化方向發展，也更加注重環保健康問題，面對這些變化，品牌如何去抓住市場需求，又是如何去引領經銷商的?
李總：市場發生變化，一方面是因為消費升級和新中產的崛起，另一方面也是行業的進步。產品的升級引領消費升級，消費升級又反過來促使企業不斷去提升，其中有實力、理念的品牌一定是引領者。
皮阿諾在這些方面從來也都是主動出擊，引領需求，而不是被動地被改變。忠于獨創是皮阿諾的產品研發之根本，獨創性衍生出產品的差異性，結合高舉中打的戰略定位，開發“鏡、合、羽”高端系列產品避開行業價格戰，意味著經銷商競爭力隨之提升。近兩年公司拓寬配套產品線，在行業率先提出全案設計理念，幫經銷商真正做到提高單值，且商學院有完善的行業原創D6課程來推動全案的轉化。至于環保方面，這是給消費者最基本的保障。皮阿諾任何產品都必須經過嚴格質量把關，滿足用戶需求，在銷售模式上已經不同與以往單純賣板材、賣環保理念、拼價格的傳統打法，我們是致力于給客戶一套完整的全屋定制家居配套解決方案。
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