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在接受采訪的過程中，百利瑪門窗董事長黃維壽先生提到：“隨著消費模式的改變，店面的自然客流日漸減少。代理商渠道的競爭越來越激烈，優質店面的資源也越來越短缺。因此，我們會逐步加強電商渠道的發展，通過天貓等平臺進行引流，促進線上線下一體化運營。”
百利瑪門窗 董事長 黃維壽先生
記者：中國建博會(廣州)作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您有什么更好的建議呢?
黃董：中國建博會(廣州)是家居建材行業的盛會，包括參觀規模、展示面積、客流量等都是首屈一指的大型展會，為我們企業提供很好的賦能作用。此外，今年也是我們第七次參展，建博會的支持與幫助，給我們帶來了充足的信心。
記者：貴企此次參展的新品相較于企業以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力?
黃董：門窗產品的發展有三個層面。首先，隨著國民經濟的發展以及消費升級時代的到來，消費者對家居生活品質的要求也越來越高，對門窗的認識有了巨大改變，包括隔音、保溫、節能、環保等，對門窗的性能越來越重視。同時，這種高性能的產品一定是需要有機結合的系統門窗才能打造出來。因此，系統門窗將成為未來的主流發展趨勢。
其次在實現產品高性能的同時，極窄邊框、全景視野等方面也在不斷發展。相比過去設計邊框更寬更厚重的門窗，如今的客戶更追求現代輕奢風格的產品，同時對視野開闊的要求也越來越高。因此，未來極窄系列的門窗產品也將得到更多消費者的寵愛。
此外是高端個性化定制方面。相比過去在設計方面限制更多，且造型單一的門窗產品。未來，個性化的定制產品，包括造型、顏色等將成為滿足高端客戶設計方面需求的重要趨勢。
最后，我們還要通過系統化的打造、產品性能過硬、全景視野的體現、高端個性定制、以及智能應用等，讓我們的門窗產品在設計界創造更大的價值。
因此，今年我們圍繞“極窄系列”，推出了極窄的幕墻系列產品、微通風產品，以及極窄推拉門等新品，在高性能的基礎上，進一步提升了消費者的應用體驗感。
記者：目前貴企的經銷商店面運營數量以及全國布局的情況是怎么樣的?今年會在渠道店面上著重哪一方面的發力?
黃董：目前我們逐步完善了全國市場的布局，同時個別區域店面已經下層到縣級城市。今年，我們還將對終端店面提出更嚴格的要求。首先在店面位置方面，全力爭取進入當地最有影響力的高端賣場。其次，我們會進一步擴大店面面積，打造一批有影響力的大店，增加店面的客戶體驗感。此外，我們還會進一步提升店面的呈現效果，包括店面設計、用材更加標準化、要求更高等，讓店面效果的呈現得到更好的保障。
記者：企業持續有效的幫扶能力對于想要加盟開店的經銷商來說才是最關心的事情，請問貴企對于經銷商的幫扶主要涉及哪些方面?能否分享一些具體的案例?
黃董：今年，我們對渠道店面的賦能更強調“設計”版塊，通過積極幫扶店面建立設計師資源，加強自身對終端方案的設計與呈現，提升綜合服務水平。包括今年公司與廣州設計周共同深入推廣的“紅棉獎最美陽臺空間設計獎”，同時以此獎項為契機，加大各終端店面與設計界的互動交流。此外，在終端方案展示中，各店面實現了酷家樂軟件的普及與使用，為用戶創造更真實的應用效果。
記者：目前渠道戰在行業內愈演愈烈，多渠道獲客似乎成為品牌突圍的方式，請問未來貴企在渠道拓展方面有怎樣的計劃?
黃董：隨著消費模式的改變，店面的自然客流日漸減少。代理商渠道的競爭越來越激烈，優質店面的資源也越來越短缺。因此，我們會逐步加強電商渠道的發展，通過天貓等平臺進行引流，促進線上線下一體化運營。
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