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在今年上半年發布的《中國互聯網裝修行業指數洞察2020》中，對2019年的全屋定制消費市場進行了剖析。報告顯示，2019年5月份開始，出現了斷崖式下滑。而2020年上半年的消費又按下了暫停鍵。6月份組織的全屋定制行業討論會上，大部分人表示生意難做，并表現出焦慮。之所以出現這種現狀，主要原因有二：
一、消費需求放緩，單一品類增長乏力
根據報告可以看出，2019年5月份開始消費需求受到房地產調控影響明顯減弱。同時伴隨年輕化的8090后成為消費主力，一站式整裝需求成為他們的喜好。
另一方面，在面對今年疫情帶來的消費需求放緩的情況，原有門店想實現銷售增長，變得更加困難。同時局限在櫥柜定制的單一品類內，只有不停拉新客戶，成本隨之升高，局面難以突破。
二、實體店客流量下降亟需突破
相關調研數據顯示，今年上半年，由于受到疫情的影響，全國各大全屋定制企業門店的客流量，較去年相比，同比下滑幅度超過75%。甚至很多小型全屋定制門店因為缺乏客流，不得不“關門大吉”。
反觀行業，隨著“重裝飾、輕裝修”的理念在裝飾行業中越來越流行，傳統的“四白落地”、“能住就行”的家裝理念已經落伍，80、90后主流消費群體，崇尚的是各種風格、多種裝飾元素的個性化消費需求，大軟裝成為方向。因此在面對品類單一和客流有限的情況下，唯有快速轉型調整，才能實現突破，不妨瞄準以下3個方面：
一、擴展品類提升利潤，1個客戶抵3個客戶
在“全屋定制”衣柜+櫥柜的基礎上，可以增加窗簾、墻布等軟裝品類，往一體化正裝方向發展。根據前瞻產業研究院發布的《中國墻紙行業發展現狀和市場前景預測》，窗簾行業的年產值逾人民幣9000億元;到2023年，墻紙墻布行業市場規模有望達到627億元左右。
擁有互聯網基因的中國墻紙墻布行業十大品牌——Mesu米素，旗下產品涵蓋墻布、窗簾、壁紙、背景墻4大品類，產品梯隊分為“引流款、競爭款、利潤款、形象款”款款相扣，不僅能滿足全類客群，更能保障加盟商的利潤空間。線上線下同款同價，快速成單轉化。
在面對顧客同時需求的情況下，櫥柜+墻布+窗簾，一個顧客抵3個顧客。銷售額、利潤率雙雙提升，同時一站式全案也提升了轉化率。
二、牽手流量品牌，全網全渠道引流
品類擴展后，仍然需要解決客流量的問題，如何實現流量的突破，編者建議在擴展品類的同時，尋找自帶流量的品牌。
米素2010年起家于互聯網，現全國擁有400多家線下體驗店，線上線下的創新營銷，是其增值發展的不二法門。
2020年米素更是啟動“流量+”賦能計劃，一方面發揮其獨特優勢，線上電商平臺引流至門店。同時開展全網全渠道推廣，利用LBS定位，借助短視頻及內容營銷平臺，精準化營銷為全國門店引流。僅6月份，常州、上海兩個城市單一門店，靠引流成交都超過30萬元。
另一方面，強大的運營幫扶百人團隊，克服疫情困難，與一線門店一起，做調研、設計方案，組織落地，開展百城百場落地活動，通過直播、微信爆破、社群活動等多種形式實現客流突破，帶動銷售增長。
三、重視門店形象，提升進店率
在建材市場競爭白熱化的今天，僅有的顧客如何讓客戶進入你的門店而不是轉身進了別家店，這是經常被大眾忽略的一點：門店裝修形象。
舉個簡單的例子，為什么很多年輕人愛逛喜茶，僅僅是因為飲品好喝嗎，當然不盡如此。網紅色彩、流行元素的加入，讓喜茶的門店設計與眾不同，這一點是眾多年輕人喜歡喜茶的一大因素。由此可見，一個好的店鋪形象真的很重要。
米素擁有專業的空間設計團隊，團隊成員每年會趕赴日本、意大利、荷蘭、瑞士等多個國家，調研全球流行趨勢，從空間、色彩、燈光、道具、聲音，甚至氣味，多維度升級門店形象。
立足于“小空間大內涵”的設計理念，通過使用墻布翻板、抽拉柜、墻紙卷軸等賣貨神器，可以在105平的空間里設計出文化墻、形象墻、吧臺以及18個展區，近200款產品。
從空間設計到場景打造，一切從顧客角度出發，提升顧客進店率，促進門店銷售轉化，巧把“客流”變“客留”。
所以，2020年全屋定制企業如何實現快速賺錢的目標?擴展墻布、窗簾品類，實現1+1>3，客戶價值最大化;解決客流問題，實現流量突破;重視門店形象，提升進店轉化。
米素加盟熱線：400-828-2087。
