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無論什么行業的創業，都是需要有技巧的，沒有技巧是很難將公司運營下去的。近年來，房地產行業的不斷發展，同時也帶動了建材行業的發展，畢竟房子的裝修是離不開裝修材料的，建材在裝修中扮演著重要的角色，因此在經營的過程中有很多地方需要注意，下面，我們一起來總結一下，失敗的原因有哪些？成功需要具備哪些因素？
建材
一、失敗的原因有哪些？
1、專注，同類產品代理一堆品牌。
有的建材經銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產品就越豐富、產品價格高中低搭配，進店的消費者都有選擇的余地。
其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，結果導致哪個品牌都賣不好，跟哪一個品牌廠家都沒有發言權、爭取不到廠家的更大支持。規模小的經銷商，自身的店面、人員、倉庫都跟不上，與其代理一大堆品牌，不如穩扎穩打的選擇一個或者兩三個適合自己定位的廠家合作，產品結構、產品檔次搭配合理，有走量的、有走利潤的搭配銷售，同時學習一點促銷手段和經營手法，小品牌也有大市場。
2、經營方式落伍
勤奮務實這一中國傳統的美德，在大多數建材經銷商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，店內外大小事務都是親力親為，不給店員授權，自己也不敢離開店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人
這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，結果是經銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。
3、被無良廠家套牢
縱觀當前中國的家具行業，企業眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，羅列出各種優惠政策，甚至店面樣品都不要錢，白送給經銷商，店面裝修廠家也給予補貼，經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦加盟之后，廠家就不管不問，產品的品質和交貨期沒有保障，對經銷商也沒有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經銷商做不好，廠家也不管，只是以重新招商來要挾。這類經銷商是典型的被無良廠家給套死了。
4、小富即安的態度
很多建材經銷商，在創業之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。
國內某建材經銷商，此前代理國內一個比較知名的品牌，店面面積近100平方米左右。彼時，廠家要求該經銷商在競爭對手未大規模進入前，把店面擴大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高對手進入的門檻。但該經銷商覺得生意不錯，以各種理由拒絕調整。結果好日子只過了2年不到，將近10個知名品牌進入當地市場，其中幾個大品牌店面都是200平方米以上。該經銷商的生意立即受到嚴重沖擊，當他決定升級店面時，機會已經錯過，悔之晚矣。
5、任人唯親
很多建材經銷商都是夫妻店起家，在經營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非，但應該唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經銷商自己。
如華北某市的經銷商老王，取得了國內某知名品牌在該市的代理權。老王在該市的核心商圈選了一個很好的店面，并花大價錢精心裝修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全權交給其小舅子小郭來經營。哪知道這個小郭是個典型的眼高手低，看什么人都不順眼。他的經營管理能力非常一般，店面人員流動頻繁，結果只剩下小郭一個光桿司令。這種狀況下，銷售情況就可想而知了。但老王卻礙于親戚情面，繼續重用小舅子。結果虧損嚴重，老王不堪重壓，關門歇業。
二、成功需要具備哪些因素？
誠信
1、 信譽是關鍵
一家公司能否長期的發展下去，關鍵在于能否有好的口碑，在如今這個世界里，沒有好的口碑的企業是很難長久的經營下去，當然，如果在經營過程中出現了負面影響就很有可能造成深遠的影響。千萬不要為了一己私利去經營假貨，短暫的愉快并不能帶來長期的發展，不少企業家利益熏心，漸漸迷失了自我，要與合作商樹立好長期的友誼，注重產品的質量，維護企業的信譽。
2、 加大宣傳力度
怎樣經營建材公司?很多老板覺得宣傳需要花錢，覺得宣傳不一定能起到很大的效果，一場宣傳活動下來，得不償失，耗時耗力，其實并不是宣傳沒有用，而是宣傳效果不夠有吸引力，沒有激起消費者的購買欲望，這樣的宣傳很失敗，建議請相關策劃公司來制定一個有效的宣傳方案，做一些吸引力的海報。宣傳還需要定期的策劃，網絡也是相當重要的宣傳媒介，也要適當的運用起來。
3、 尋找顧客
現在想憑借坐店等顧客上門的生意理念已經不適用了，生意需要走出去，而不是一味的走進來，需要培訓一批優秀的業務員，讓他們外出拜訪意向客戶群體，和相關房地產商或者裝修公司洽談合作，只有這樣才能提高建材公司的銷售業績，對于銷售業績比較好的業務員需要加以鼓勵，建立相關的績效考核，全面提高店面的營業額。
4、 借鑒同行
物競天擇，適者生存，這是我們都知道的道理，如今很多消費者都喜歡貨比三家，在這場競爭中，那些不變化的公司很有可能會慢慢的退出人們的視線，要想贏得市場，經營者就要不斷學習，充實著自己，對于同行做得好地方可以借鑒，同行不足的地方加以改變，不斷的追求完美。
怎樣經營建材公司?我認為要想經營好建材公司，就需要做好信譽，開發顧客，做好宣傳，不斷完善自身，只有這樣才有可能贏得市場，建材行業競爭激烈，經營者要時刻保持清醒的頭腦，靈活的思維，沉穩的心態。
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